lun. Avr 15th, 2024

Selon des recherches, la plupart des femmes russes dépensent jusqu’à 5 000 € par mois en produits de beauté. Et chaque sixième est prêt à dépenser jusqu’à 10 000. En même temps, s’il vous semble que les filles sont devenues plus économes, alors ce n’est pas le cas : 30 % des répondantes ont augmenté cette année leurs dépenses en cosmétiques.

Pour être honnête, il est presque impossible pour le consommateur de savoir quel est le prix et pourquoi 30 ml de crème La Mer coûtent 11 400 et 50 ml de crème L’Oréal coûtent 660. Oui, l’un est le luxe, le second est un marché de masse, mais pourquoi une différence aussi colossale – 17 fois ? Comment comprendre ce pour quoi nous finissons par payer, et s’il est vrai que les crèmes chères et économiques peuvent ne pas différer. Nous comprenons les subtilités de la tarification.

Composition

C’est là que les cosmétiques commencent. Chaque ingrédient coûte de l’argent. En moyenne, selon Quartz, cela représente 15 % du coût du produit fini. Bien que, bien sûr, personne n’interdise aux entreprises d’augmenter les coûts de commercialisation et de réduire les budgets de formulation, tout en fixant des prix élevés.

À quoi pouvez-vous penser pour qu’une crème coûte plus de 10 000 € ? Même l’eau peut être différente. Glacial, floral et thermal sont plus chers, l’habituel est moins cher. L’acide hyaluronique (hyaluronate de sodium) peut être de faible poids moléculaire et de haut poids moléculaire. Le premier pénètre plus profondément dans les tissus et est plus cher. Le second hydrate superficiellement, il s’ajoute aux sérums économiques. Cela ne veut pas dire que l’un est mauvais et l’autre exceptionnel. C’est juste que le premier fonctionne probablement mieux. Certaines entreprises écrasent les ingrédients en poudre, d’autres passent dans une machine à jet. Dans le second cas, on obtient un produit finement dispersé, ce qui donne un meilleur résultat.

Même la mucine d’escargot peut être obtenue de différentes manières : effrayer l’escargot avec de la lumière ou d’une manière plus humaine, ce qui, bien sûr, prend plus de temps, et donc plus cher.

Ou canneberges : parfois marais et lac. Les canneberges du lac contiennent de nombreux ingrédients actifs, mais elles mûrissent sous l’eau et ne peuvent être récoltées qu’une fois par an, à la main, dans les deux heures suivant le moment de la maturation, sinon elles pourriront. Cela semble cher. Les canneberges des marais peuvent être récoltées comme et quand vous le souhaitez – il y en a beaucoup. Dans le même temps, le fabricant indiquera «huile de canneberge» sur l’emballage dans les deux cas.

Le coût des ingrédients dépend littéralement de tout : ils sont naturels ou synthétiques, animaux ou végétaux. Les ingrédients naturels à base de plantes sont plus chers.

Mais cela ne représente que 15 % du coût total, quelle est la prochaine étape ?

Formule

De nombreux géants de la cosmétique investissent dans l’innovation scientifique. Parce que les composants à disposition de tous sont les mêmes, mais comment les mélanger est l’affaire de tous.

Les grandes entreprises ont leurs propres laboratoires et instituts de recherche. Il nous semble que pour 500 antioxydants, et pour 2 500 – aussi, mais leur qualité sera différente. Les petites industries utilisent généralement les services de laboratoires indépendants.

Par exemple, la marque Caudalie investit beaucoup dans la recherche et le développement : ses scientifiques ont créé cinq molécules différentes qui combattent les problèmes de peau. Et pour Lancôme, un type spécial de rose a été spécialement sélectionné et le processus de sélection a duré sept ans! Parfois, il faut des années entre l’idée et l’apparition du produit en rayon, tout cela affecte les prix.

Et deux marques différentes du même conglomérat cosmétique ont des politiques de prix différentes. Par exemple, NYX et Yves Saint Laurent appartiennent à L’Oréal. Cependant, le prix des mono-ombres roses YSL 2500 et d’une teinte similaire de NYX coûtera 380. Cela pose la question : sont-ils fabriqués à partir des mêmes composants ? Non. Ils diffèrent par les formules. Par exemple, NYX contient plus de talc bon marché et un composant matifiant de nylon-12 (microplastique) – il occupe la deuxième place dans la composition. Le nylon est également dans l’ombre d’YSL, mais à la 13e place. Chez YSL, le mika est le composant naturel le plus cher obtenu par la transformation du mica.

Il convient de considérer le pays de production. En Chine, fabriquer des cosmétiques est bien sûr moins cher. La France est très chère. En Russie – assez abordable. C’est aussi pourquoi les marques russes sont généralement moins chères.

Il est également important de considérer que tout cosmétique doit être certifié – confirmation qu’il est sûr. Dans les laboratoires, l’entreprise teste l’efficacité de son produit en menant des recherches.

Les tests peuvent être effectués sur des animaux ou des cellules. C’est moins cher de tester des cosmétiques sur des animaux, mais c’est plus efficace sur des cellules.

Emballage

En plus de leur utilité directe, les cosmétiques procurent également des émotions. Vous ne verrez presque jamais de produits du marché de masse dans des emballages en verre, de beaux étuis et des miroirs de haute qualité – chaque bagatelle de ce genre coûte de l’argent. Comme l’a noté la maquilleuse Elena Krygina, l’achat d’une boîte à poudre coûteuse est plutôt une expérience. Et vous payez un supplément pour cela.

Victoria Beckham a déclaré dans une interview qu’enfant, elle était fascinée par les cosmétiques de sa mère, et quand elle a grandi, elle voulait sa propre belle marque pour que les produits puissent être mis sur la table et profiter de l’esthétique. Qu’est-il arrivé ensuite, vous savez.

Prenez les éditions limitées des tubes Lancome ou Shiseido, Christian Louboutin, nous renvoyant aux souliers de la marque.

Cela ne veut pas dire que votre crème en verre ordinaire ou même en plastique est mauvaise. C’est juste que le fabricant a décidé de ne pas dépenser d’argent pour l’emballage.

Marketing et publicité

C’est là que les choses deviennent intéressantes. Vous pouvez passer des années à rechercher et ne pas trouver un moyen de parler de votre produit de manière magnifique, et les ventes seront faibles. Vous avez besoin de publicité traditionnelle, d’événements hors ligne, de campagnes coûteuses, de blogueurs et, surtout, d’ambassadeurs bien connus. C’est des millions de dollars. De plus, les marques de luxe et le marché de masse sont prêts à les dépenser.

Les influenceurs qui ont plus d’un million d’abonnés sur Instagram demandent une publication à partir de 20 000 $, et les célébrités – de plusieurs centaines de milliers à un million.

Un autre stratagème marketing consiste à collaborer avec des stars ou des entreprises. MAC. des collections collaboratives sont publiées régulièrement. L’une des dernières en date était une collaboration avec Disney dédiée au film « Cruella ».

Ces contrats valent des millions. C’est bénéfique pour les deux parties : pour les influenceurs et les entreprises, c’est une étape d’image et une opportunité de gagner de l’argent ; pour les marques de cosmétiques, c’est du marketing supplémentaire.

C’est pourquoi les cosmétiques de célébrités coûtent souvent aussi cher que les produits de luxe qui ont fait leurs preuves depuis des décennies. Kylie Jenner compte 239 millions de followers sur Instagram. Elle peut se permettre de vendre des cosmétiques à un prix supérieur à la moyenne, malgré des emballages bon marché et des ingrédients médiocres.

Si votre marque préférée n’a pas d’ambassadeur officiel, ne vous découragez pas, peut-être qu’il n’a tout simplement pas jugé nécessaire de dépenser de l’argent pour cela.

Autres dépenses

Pour tous les coûts ci-dessus, en règle générale, il faut compter de 30 à 45 % du coût. Autrement dit, notre poudre pourrait coûter 2 250. D’où viennent les 2 750 autres ?

Il existe un grand nombre de coûts « ennuyeux » qu’une entreprise encourt : bureau, distribution, salaires, logistique, production. Par exemple, un produit de luxe coûte plus cher à produire car il est produit en plus petits lots. Pour le même coût, le marché de masse produit 10 000 unités de biens et le luxe – 1 000.

Certaines marques vendent des cosmétiques sans intermédiaires : sur Internet, dans leurs boutiques. Et il y a ceux qui sont présentés dans les réseaux cosmétiques, et ces réseaux prennent une grande marge – jusqu’à 50% du coût des marchandises ! C’est pourquoi certaines marques ne se déconnectent pas du tout, et certaines sont moins chères à acheter dans une boutique en ligne.

Est-ce que tout est juste ?

Comment comprendre quelle crème en vaut vraiment la peine et laquelle ne l’est pas ?

La réponse est décevante – presque rien. Méthode d’essai et d’erreur. Le profit du fabricant est un mystère. La propagation peut être gigantesque, et la marge des cosmétiques oscille entre 10 et 900 %.

Cependant, le fait que les produits économiques et de luxe ne diffèrent que par leur emballage est un mythe. Un produit de mauvaise qualité à un prix de luxe perd rapidement la confiance des clients. Si les marques fonctionnent depuis longtemps et ont acquis une bonne réputation auprès des acheteurs, il y a lieu de leur faire confiance.

Cela signifie-t-il que bon marché est de mauvaise qualité ? Non. L’industrie a parcouru un long chemin et peut fournir des alternatives entièrement fonctionnelles pour presque tous les budgets.

Prenez l’exemple de la marque à succès The Ordinary. Comment une peau de travail peut coûter 7 $, tandis qu’une peau avec des ingrédients similaires provenant, par exemple, de Pixi coûte 20 $. La réponse est en surface : comme le prix est composé d’un grand nombre de facteurs, certaines marques préfèrent réduire les coûts. The Ordinary n’est pas dépensé pour le marketing et les ventes hors ligne. Ils ont des emballages très simples et bon marché et n’ont aucun influenceur dans leur arsenal. Et la seconde est leurs compositions. Ils se concentrent principalement sur les ingrédients actifs.

Par exemple, The Ordinary vend du rétinol, mais ils n’ajoutent pas d’antioxydants et d’anti-irritants, contrairement à Pixi. Certaines personnes l’aiment, d’autres pas.

Lors du choix, vous pouvez vous fier à plusieurs facteurs : la stabilité de la marque, son histoire et son image, s’agit-il d’un segment de luxe ou d’un marché de masse ; avis sur les marques et les produits ; des critiques de blogueuses beauté en qui vous avez confiance ; vos besoins et possibilités personnels.

Parfois, vous voulez vraiment vous faire plaisir et dépenser quelques milliers de dollars pour un masque ou une palette. Et vous le méritez. Mais si vous sentez que vous ne pouvez pas acheter régulièrement le sérum anti-âge Estee Lauder pour 6 000, ne vous inquiétez pas. Consultez la section plus accessible. Au final, les cosmétiques doivent plaire, pas stresser.


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